最近圈里圈外人聊得最多的，就是口碑和市场名利双收的《十万个冷笑话》手游（以后简称十冷）。圈里人说的是，这是一部少见的国内动漫IP成功之作，让掷几千万收购日本漫画IP的壕们无地自容。圈外人说“十冷体”几乎无处不在，“我是北京林业大学的刘敏，生于1992年，我在十万个冷笑话手游中吐槽，这个世界大有搞头。”在过去的几个星期里，无论是在地铁上，灯箱，还是微博，社交网站，类似这十冷体几乎层出不穷。

十冷火了，火得莫名其妙，对手游产品经理们来说，回头仔细回味，也许能找到些答案。

专为低头族而来

曾几何时我们还在嘲笑那些妄图在地铁打广告的土鳖老板，但据说每个刚刚从手机屏幕抬起头的地铁er都会牢牢记住眼前见到的第一个logo。知名地铁乘坐人士是这样描述他所看到的场景的：“太、太快了，我只记得我被一道闪电击中，这个广告太霸道了!”没错，十冷不走寻常路地在京沪多处地铁投放了广告，配上现在网络信号好到爆表的地铁标配，让本就是低头族的用户可以即刻下载。 除了地铁，还有公交车站！ 等公车的时候有多少人习惯拿着手机刷个没完的？。十冷手游上线前几天，北京的街头已经能看到20名来自不同大学的女大学生为其“呐喊”。这20名女大学摆出呐喊的造型，投入包括巴士站在内的平面广告中，构成此次营销中的重点素材。“生于199x年”的口号虽然让每个70后、80后羞愤不已，但百分百空手抢红包的噱头也让人控制不住去扫个二维码。

90后二次元文化的胜利，也是一次精准营销的教科书般的案例

如今低头族都是年轻人，80后和90后们早已习惯了从互联网上汲取笑点，把动漫中的肢体语言活学活用。如果细细解读十冷体的文案很有特色，大量使用了诸如“搞”，“吐槽，”等非常具有二次元特色的词语，同时在字体，背景上等统一风格，使得整体看上去更加整齐，换句话说，在符合“画风”的同时，十冷体留给了用户充足的个人发挥空间，很快，基于大众创作的病毒式营销席卷了整个互联网圈。某种意义上，这彰显了一种个性和态度，符合80后和90后特立独行的思维模式。

大佬齐齐刷脸站台 霸屏营销有范儿

除了草根外，在线上，蓝港还启动了另一轮传播，十冷邀请了一大批各个行业的明星人物，例如薛蛮子，李开复，胡海泉，以及游戏圈的例如触控CEO陈昊芝等大佬。这些大V的加入，可以看成是对这个以二次元的“大有搞头”世界一种补充。总不能全是90后，也得弄点名人，你说对吧? 相信在十冷上架期间，很多圈里人的朋友圈都被来自业内名人的“十冷宣传图”给霸屏了。由于充分认识到游戏圈内的大咖们大部分都不是九零后，为了不打脸，这回他们“呐喊”的是“也有一颗九零后的心”。诸多的90后字眼让大家很清楚，十冷已经把90后当做主要生产力。大佬卖萌热血，90后刷屏自嗨，这一副其乐融融阖家欢乐的场